10月19日下午，金尊玉大理石瓷磚千城千店佛山招商會(huì)在金尊玉佛山總部成功舉辦，活動(dòng)吸引了一百多位意向經(jīng)銷商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。招商會(huì)上，金尊玉大理石瓷磚瓷磚董事長(zhǎng)南順芝表示，未來(lái)將以縣城為突破點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位VIP幫扶，用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)千城千店的戰(zhàn)略目標(biāo)。
金尊玉大理石瓷磚銷售總經(jīng)理李亞波則對(duì)金尊玉過(guò)去一年的終端活動(dòng)做了詳盡的總結(jié)分享，并深入淺出地分析了行業(yè)現(xiàn)狀和品牌優(yōu)勢(shì)，讓在場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)金尊玉的幫扶體系、品牌服務(wù)有了更深的了解。
張家港金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理顧彩萍、長(zhǎng)沙金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理陳方義、吳江金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理蔡晚、江陰金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理孫勤珍、膠州金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理王剛作為金尊玉優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，分別上臺(tái)做了簡(jiǎn)短分享，大大提升了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)金尊玉品牌的信心。
南順芝： 品牌是品類的代表 營(yíng)銷和創(chuàng)新要合一
會(huì)上，南順芝以“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”為例講述了金尊玉的品牌戰(zhàn)略。他表示，取勢(shì)要分清趨勢(shì)與潮流，大趨勢(shì)是緩慢的，而潮流是快速轉(zhuǎn)變的，大理石是經(jīng)典選材，大理石瓷磚無(wú)疑也有經(jīng)久不衰的魅力。
什么是品牌？南順芝認(rèn)為，品牌是某個(gè)類的代表。“品牌是品類的代表，消費(fèi)者以品類思考，用品牌表達(dá)。品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵營(yíng)銷力量，是消費(fèi)者購(gòu)買行為的真正驅(qū)動(dòng)力。”在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，作為低關(guān)注度的陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，品類的大小決定著品牌的未來(lái)。
對(duì)于產(chǎn)品，南順芝同樣滿懷信心，他認(rèn)為，大理石瓷磚仍處在“誕生期”，遠(yuǎn)未達(dá)到“發(fā)展期”的階段。“潮流來(lái)得快去得快，但趨勢(shì)是緩慢的。從歷史發(fā)展來(lái)看，潮流很快就被淘汰，而趨勢(shì)卻能穩(wěn)步發(fā)展。既然抓住了大理石瓷磚這一發(fā)展趨勢(shì)，我們就要做深做透，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，未來(lái)大理石瓷磚這個(gè)品類必將走得更遠(yuǎn)。
他總結(jié)，公司經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，也是營(yíng)銷的最主要目標(biāo)，在于找出未來(lái)的方向，發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的具體前景，聚焦經(jīng)營(yíng)，預(yù)測(cè)未來(lái)所在，采用特定步驟，促使未來(lái)實(shí)現(xiàn)。作為經(jīng)銷商，需要“轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)知經(jīng)營(yíng)、回歸常識(shí)”。
他還表示，公司經(jīng)營(yíng)需要注重“營(yíng)銷和創(chuàng)新合一”，“營(yíng)銷需要重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)，把事情做深、做透，創(chuàng)新就要把產(chǎn)品做到極致。”南順芝透露，明年金尊玉將推出新一代產(chǎn)品，應(yīng)用高成本工藝、意大利進(jìn)口釉料，達(dá)到更耐用的效果。
李亞波：全方位VIP幫扶 我們更懂經(jīng)銷商
金尊玉大理石瓷磚銷售總經(jīng)理李亞波對(duì)金尊玉過(guò)去一年的終端活動(dòng)做了詳盡的總結(jié)分享。
李亞波認(rèn)為，市場(chǎng)變局下陶企存在四大現(xiàn)象：消極觀望、乘勢(shì)變革、增加業(yè)務(wù)、病急亂投醫(yī)。大環(huán)境低迷之下，金尊玉重整體系，建立了基于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的組織運(yùn)營(yíng)架構(gòu)和基于渠道為王的終端幫扶體系。
據(jù)介紹，金尊玉目前已經(jīng)形成一套成熟的幫扶模式，圍繞開業(yè)活動(dòng)、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)營(yíng)銷、包工頭、整包公司、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，全面協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行渠道開發(fā)與維系。據(jù)了解，金尊玉今年年初便成立了幫扶部門，主要負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的品牌推廣、終端活動(dòng)、店面形象升級(jí)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等服務(wù)。從今年6月開始，南順芝更是親自帶領(lǐng)總部銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)在貴州、山西、浙江等地展開終端幫扶活動(dòng)，不僅大幅拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷量，還吸引了不少新服務(wù)商加盟。
當(dāng)多數(shù)人都在喊行情不好的時(shí)候，金尊玉大理石瓷磚卻在終端掀起了一場(chǎng)火爆的幫扶行動(dòng)，通過(guò)渠道下沉，深耕縣城市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。
據(jù)了解，金尊玉千城千店招商活動(dòng)還將持續(xù)進(jìn)行，計(jì)劃年底前將在寧波、無(wú)錫、淮安、霸州、荊州、隨州、莆田、普寧等地舉行招商會(huì)。
會(huì)議上還透露，金尊玉于今年6月份便完成了去年全年銷售量，有望實(shí)現(xiàn)品牌銷售五年連續(xù)翻番。
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